基因检测新消费来袭，巨大增量市场你了解多少？

在 《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》中，生物产业作为主要发展的五大领域之一， 同时，围绕基因组和创新药的生物技术也成为硅谷继互联网之后的下一个浪潮。

科研级应用面向科研机构、高等院校和药企；临床级应用面向患者，检测结果具有临床意义，是医生诊断治疗的依据；消费级应用面向普通消费者，包括祖源、运动基因、个性天赋、疾病易感基因等方面的分析。

相关研究报告显示全球基因测序市场规模从2007年的800万美元增长至2013年约45亿美元，至2018年将达到约117亿美元,其中，2007-2013年复合增长率为33.53%,预计2013-2023年复合增长率为21.06%，市场潜力巨大。那么，万亿级的生命经济将成为新经济的基石之一。

有别于临床基因检测特定的受众人群，消费级基因检测以较低的价格直接面向普通大众，使基因检测变得更平民化，帮助用户快捷地了解自己的基因数据，有助于基因检测的普及和教育更广大的消费者，同时也受到越来越多资本市场的追捧。

虽然2018年消费级基因检测企业融资达到了7起，但相比于美国消费级基因检测用户已经上千万的体量，中国的市场才刚起步，还有巨大的增量空间市场。

目前消费级基因检测主要面向年轻人群的娱乐消费、科研机构的人群基因研究；逐渐从部分基因位点检测走向全基因组基因检测，与基因体检的界限逐渐减小。 消费级基因检测具有大众消费属性，营销推广和成本控制在其市场竞争中扮演重要角色。前者影响产品在用户群体中的知名度和品牌效应，后者决定了其是否能以价格更低、检测结果更准确、覆盖检测项目最多的产品，获得大量用户。

除营销模式外，成本控制对消费级基因检测公司也很重要。如果产品成本、价格过高，会把许多普通消费者拒之门外。但一味追求低价、损失检测结果的准确性，也会影响产品口碑，不利于消费级基因检测公司的长远发展。

2、人类突变数据库价格：虽然这个数据库作为科研人员可以免费使用，但是对于公司这种商业化使用，那是要付费的，而且不便宜；

这还不包括企业的人力、运营的经费。零零总总算下来，200元都很难打住。

而实际上，前几年微基因和23魔方大打价格战，从999降到499，然后又到了299。这已经把基因检测的售价压到了接近成本的低价。

因此，如何在降低成本的同时，提供更多、准确性更高的检测项目，是消费级基因检测公司的制胜关键。 接下来，以最近合作的客户案例——基因宝，给大家带来分享。

基因宝最大的亮点就在于它推出了9.9元的基因检测服务。9.9元？对，你没听错，确是史无前例的突破（赔钱做）。

但，我也不得不承认这是一场成功的价格营销战役。创始人敢做，敢亏，对自己产品也有相当大的自信。

这里的9.9元的价格政策，其实能够包括饮食、营养、美容、运动、祖源分析等项目，但如果需要疾病风险的评估，需要另外支付一些解锁的费用，如果解锁全部信息，再叠加参与活动得到的优惠券，费用大约250元。如果没有优惠券，可能还要贵一些。

但无论如何，这个价格肯定是赔钱赚吆喝了。

在服务客户时，选择的是在知乎平台上进行投放，原因有三点——

探究基因的秘密，解答遗传的疑问——基因宝为个人提供9大版块，数百项基因检测项目和服务。仅需1ml唾液，72小时等待，让基因融入美好生活。自2018年成立以来，已完成两轮近1.4亿元的融资。

目前，基因检测的竞争已经开始白热化了，毕竟主流的技术都差不多，都是定制的illumina芯片。（也有个别用pcr之流来做的，属于比较落后的技术）

那么现阶段，可以比拼的就是：价格、营销、内容、解读，和后续的延伸服务。价格前文提过了，成本摆在那里，体验门槛又要降。

于是就只能在产品、技术、内容、服务上做文章。事实上，后面几项，才是关键。其中技术和产品的关键之一，是基因检测的结果解读。

我们对基因检测的结果解读依赖于人类最大的基因突变数据库HGMD，此外就是每年层出不穷的全基因组关联研究（GWAS）。

除了技术的瓶颈，另一个需要解决的问题是打通“从检测结果”到“干预措施”的链条。解决很多用户测完基因后“不知道该怎么办”的问题。例如针对性地推荐营养补充方案等。