不怕没人买，就怕没人卖！惠州购房者涌入二手市场成交大涨

来源：南方日报 张峰

新房市场供应有限，二手房市场步入销售快车道。“不怕没人买，就怕没人卖。”某中介门店负责人直言这就是行业的真实现状。

日前，惠州市房产管理局发布一季度二手房交易数据，前3个月，惠州二手房源交易量达到5674套，交易面积66.08万平方米，基本接近同时期惠城仲恺新房的交易规模。

在记者走访中，买不到一手房，无奈只能转入二手房市场的市民不在少数。对此，相关业内人士直言，调控新政或将改变这一局面，随着新房供应量的增加，将带来大量客户回流。

针对后续市场的发展，惠州市中介联盟会长李雁豪认为，行业或将难以继续维持高位增长，而是恢复到一个平稳的交易水平上。他介绍，随着新房供应量加大吸引部分购房客回流，二手房源市场的真正竞争力将进一步凸现出来，价格上的“价差”，以及区域和社区完善程度等方面的优势将持续吸引着购房客户入市。

“现在只要有房源，根本不愁没人买。”在江北鸿祺房产门店，经纪人小陈面对记者询问动态行情表现时如是回复。

相较于新房市场在年初阶段的低迷表现，惠州二手房市场交易呈现出持续高温的局面。在惠州市房产管理局日前发布的即时二手房交易数据统计中，2017年一季度惠州交易二手房源数量5674套，交易面积66.08万平方米，分别比去年同期增加85.5%、72.6%。

鸿祺房产经纪人小陈所说的情况，记者在隆源地产江北片区经理梁晓鹏处也得到证实。他介绍，其管理的3各门店在一季度的三个月，20万、30万、80万，每个月都能够有明显的业绩涨幅。并且在这一阶段，各门店基本都积累了较为充足的意向购房者，相应的购房需求、户型面积、区位等都比较明确，只要有新房源放盘，基本不会太愁卖不出。

“市场好了，走单的现象也多起来，很多单都已经谈好只要签约，但市场面临反价。”同在江北片区的居居乐房产总经理刘钢梁介绍，自己从2006年入行，已经在惠州二手房市场从业11个年头，以往也有市场涨跌的时候，但近几个月来是他遇到返单事情最多的时候。

刘钢梁说，业主放好盘，自己门店也找好客户，价格都已经谈好并约好来签约。但一到签约时期，不是临时要增加几万块钱，就是业主突然不卖了。连着几个月都有七八单是这样。

“当然也有返价仍然好卖的情况。”他介绍，有一套宏益公馆的128平方米房源，开始谈好125万成交，后来在签约时业主临时要加到130万，买家仍然签了约。“二手房越来越受到购房者的关注，放盘的业主也有了底气。”刘钢梁说。

“现在最担心的就是房源不够，想买的人多放盘的少，业务员都是四处找房源。”桥东东平区域的家顺地产负责人徐伟林就表示，以前很多房源信息都是各中介之间相互间共享，但现在政府对于房源的真实性、以及放盘管理的规范化，虽然使得房源更加精准，但放盘业主也会更加谨慎。徐伟林同时也表示，手头挤压着很多意向客户，只要有合适房源基本都能尽快达成交易。

“现在只要一看到陌生电话打过来就感觉是中介要我卖房。”去年初刚刚在惠博路保利山水城购房的市民刘先生在受访时直言很是无奈。“这两个月以来，每天都会接到各式各样的二手中介的电话，问我房子卖不卖。”刘先生说，还有访问我为什么不卖的，现在市场这么好，真是哭笑不得。

“本来一直在看新房，排了几次队都没能买到。”在记者走访过程中，刚刚在金山湖大宇房产与放盘业主签订居间合同的张先生认购了御水豪庭的一套137平方米看湖二手房源。而对于之所以选购二手房，张先生很是无奈地表示现在根本买不到新房。

他介绍，最开始是泰丰千花岛项目，然后是方直星耀国际、富辰汇珑湾、中洲中央公园……尽管这些楼盘价格已经不便宜，但因为是想着买来住家，区域发展的后劲和景观资源等，感觉也还能接受。

“每一个都去排队，甚至后来找中介帮忙也买不到。”张先生介绍，每次楼盘推出来的就只有一两百套房，但去买房的却成百上千，能不能买到房根本就是得靠运气。

事实上，买不到房的并非只有张先生，在整个一季度的市场，受梏于监制价格的严格化，大量企业都放缓了入市步伐，持续观望，不急于推售入市。

记者在惠州市房管局预售证信息公示平台注意到，今年前3个月，惠城仲恺市场共计仅有不到20个楼盘推售4695套房，而同期交易房源数则达到了7702套，市场供需出现明显的吃紧局面，新推售房源供不应求。

“现在不单是代理客户去认筹，员工把自己和家人的身份证通通都去认了筹，希望能够选到房。”居居乐房产总经理刘钢梁介绍，公司当前正在介入江北某新盘的渠道拓客，也有好几个客户委托去选房，为了增大选到房的概率只能员工一起帮着认筹。“现在完全没有办法给客户打包票，渠道带客也一样需要排队摇号才能选到房。”

大宇房产总经理廖宇聪则结合金山湖区域的二手中介从业局面介绍说，区域新盘备受关注，因此中介机构此前基本都是以做联动为主。然而在当前新货推售谨慎的局面下，部分购房者开始寻找合适的二手房源，这也使得部分中介门店开始关注起二手房源交易。

市中介联盟会长、同协房产总经理李雁豪直言，新房市场的紧张局面充分带动了二手交易。他介绍，以往的二手房市场能否活跃的根基在于与新房之间的价差，然而在当前市场，新房供不应求，急于置业的市民只能关注二手房源，这有效刺激着二手房交易市场的活跃。

“新政的实施有可能将改变这一局面。”李雁豪同时表示，4月8日惠州发布的调控新政，针对开发企业捂盘、不及时推售的局面进行严厉打击，这很可能将刺激着后续市场迎来新房集中供应的局面。

“这意味着将带来大量购房者从二手市场回流。”李雁豪说。

业内观察人士就认为，对于二手房来说，新房在单价的表现上明显更高，但是在交易过程中首付优势仍然明显。他介绍，尽管当前金山湖、江北等区域房价已经平稳在10000—15000元/平方米左右，但在二手房的价值评估过程中，仍旧保持在7000—9000元/平方米上下的水平，这也就意味着评估价和交易价格之间的价差将全部纳入首付支出。

“这对于刚需置业者来说压力不可谓不大。”该观察人士介绍。

在记者走访中，该观察人士分析意见得到正在选房置业过程中的刘女士的认可。她说，看了几套二手房了，尽管价格优势存在，但首付支出确实是个压力。刘女士直言，能够买到合适的新房自己肯定不会去考虑二手房。

结合新政内容，李雁豪认为还需警惕投资客分流进入二手房市场。“新政要求新购房源需办理好不动产权证满3年才能交易，这点很可能吸引着投资客的需求。”他介绍，不同于购买新房经历收房、办证等程序，加上新政要求的满3年将需要五六年左右的持有周期，二手房源是交易后就能办理出产权证，这意味着持有周期仅为3年。

对于后续的市场发展，李雁豪直言，行业的价差优势永远都是发展关键。结合二手房所在社区、区域较为完善和成熟的发展现状，依然能够在新房供应不断平稳的市场受到部分购房客户的关注，实现客户的差异化分流。