今年跟服装厂做生意，底线被一再突破！

立冬刚至，小编就发现市场上有人开始摆摊买羽绒服、棉服了！

今年纺织服装企业资金链紧张是共性

对此，小编也是非常好奇，虽然每年都会有打折的衣服出售，但今年开始的时间比往年都来得早，而且这价格也是真的非常低了。于是小编上前问了老板娘，她表示这里有一部分是去年客户来抵债的，还有一部分是今年抵债来的，“今年上半年我们的上家服装厂被取消了好多订单，他们的棉服、羽绒服都压在仓库里，我们去跟他们要尾款，他们表示拿不出现金了，就拿了一批衣服来抵债。”

今年纺织服装企业资金链紧张是共性，在走访市场的过程中，10位老板有9位都表示今年的付款太慢了，内、外贸的账期都延长了，至少要3个月。

据一位贸易商表示：“我们还有50万飘在外面，本来应该去年年底就结清的，愣是到今年还没付清，这两年下来，确实感觉越做越累。”无独有偶，一位生产仿真丝的织造企业负责人表示：“去年我们都是现金拿货的，今年刚开始新客户必须全款，老客户还先付30%，现在只要有人拿货，新客户付50%，老客户还是30%，底线在一步一步降低。”

从往年的情况来看，外贸客户的付款方式普遍比内贸好，但今年受疫情的影响，很多外贸公司表示：今年受疫情的影响太大了，有些客户从新冠以来就没跟我们下过单，而现在国外疫情还没有完全控制，订单随时都有取消的***，还有2、3个月就过年了，大家心里都没底，不知道这个订单该不该接，做还是不做。

因此这段时间比起接单，纺织人更担心的事是如何早点把尾款要到手，毕竟今年的行情实在太差了，基本上赚钱的企业很少，除非是做防疫用品类的，整个行业在亏损之下，尾款肯定是不好要。

库存贬值、滞销，大批量补货已经结束

对于为什么以这么低的价格出售，上述老板娘也表示：“库存压得越久也就越不值钱，我们这批衣服有些还是去年的库存，放久了，羽绒有些都钻出来了，还是通过低价吸引客户，尽早出掉，早点回笼资金。”

今年受到疫情的影响，从服装到织造企业都面临着高库存的困境，正如一位布老板所说：“钱不是压在库存里，就是在回款里。”虽然在“双十一”效应的刺激下，不少企业趁机去了一波库存，但这部分单子大多数都是市场货，我们都知道市场货的特点就是来得快去的也快。作为市场行情的“晴雨表”，染厂的进仓量已经有所下滑。通过采访几位布老板，也都表示现在订单的下达在放缓，市场上大批量补货已经基本结束，后面的订单量不会像10月份那么大了。再加上国外疫情二次爆发，市场信心缺失，出现像十月份这么火爆的局面很难了。

再加上这段时间行情转好，很多外围地区的织机已经正常运转，这也为接下去产能过剩埋下了雷，“外围地区的产品价格普遍比本地的要低1-2毛，客户也一直跟我们压价，虽然这段时间原料涨了点，但是我们面料的涨幅还是跟不上。”一家拥有200多台织机的厂家表示，现在的坯布库存已经有缓慢上升的趋势了。

就像那位老板娘以三件100的低价出售羽绒服一样，一些库存高的织造企业也不得不通过降价来吸引客户下单，甚至抛货来回笼资金，一位织厂负责人表示：“我们今年的产品价格普跌了2-3毛，但还是卖不出去，这年头连抛货都难了。”行情不好的时候，老板也开始一步一步地让出底线，只求能够减少点库存、回笼点资金。

编后语

年底了，需要用钱的地方很多，纺织厂需要备货，还需要给工人发年终奖之类，而今年受到疫情、中美关系等影响，订单、价格、***齐下跌，市场“僧多粥少”的情况下，各位老板还是争取在接下来的2-3个月的时间里，早作打算，争取多去点库存、早点去跟上家要尾款，毕竟要的晚了，可能就只能拿到一批抵债货了。