一个房产中介的2016：赚了500万元

翁晓琳/文

朱海霞，深圳中原地产金牌客户经理。2016年年末她还一直在带客户看房的路上，“2016年10月深圳限购后，市场冷清了两个多月，12月终于有点起色了。开发商趁着年底要冲一波业绩，优惠力度也很大，很多买房人也觉得这时候买房还是很划算，不然明年又是新行情。”

截至2016年12月27日，朱海霞在2016年已经赚到了500万元的佣金，虽然和2015年超过600万元佣金相比还有差距，但是朱海霞已经十分满意，“2015年买家购房欲望十分强烈，但在2016年，买家的心态变得大不相同，变得更为理性，也少有短期抛售的行为，绝大部分是出于资产保值的目的。”

2015年深圳的楼市，走出了一枝独秀领涨全国的行情。该年深圳新建商品住宅与二手住宅价格涨幅均超四成。

朱海霞回忆起自己2015年的工作，也十分感慨。“2015年我还经常带客户去惠州，卖得最好的是惠州雅居乐的项目，一个月能成交8~10套。”朱海霞对中国房地产报记者感慨道。

火热行情延续到了2016年3月，彼时还在罗湖区工作的朱海霞，业绩也达到了高峰，当月二手房就卖了11套，“基本上客户都是以投资为主，都持着买一套赚一套的想法”。

不过连涨了18个月的深圳楼市热度，在2016年“3·25新政”之后戛然而止，加上二手房评估价上调的“组合拳”非常显著。深圳市规划和国土资源委员会（以下简称“深圳市规土委”）数据显示，2016年4月深圳楼市成交量大幅下降，遭遇“腰斩”，深圳新建商品住宅成交套数环比下降47.55%，二手住宅成交套数环比下降54.47%。

朱海霞感受最深的还是买家陷入观望期并变得更为理性。直至2016年5月份，深圳楼市开始慢慢恢复，尤其是高端项目入市带动了房价提升。

朱海霞的业绩在当年8、9月开始回升，但“9·30新政”出台后，深圳楼市再度跌入冰点。对此，朱海霞还是心有余悸，“我之前所在的罗湖东郡分行基本上全店销售佣金不会低于200万元，但在2016年10、11月业绩惨不忍睹，很长一段时间几乎没什么人来看房。”

在朱海霞看来,2016年、2015年楼市最大的不同不是房价的变化，而是认为买家心态的变化。

“现在许多买家购房不是为了投资，而是进行资产保值。”朱海霞谈起了自己一位来自北方的珠宝商客户，2016年这位客户在深圳买了两套房，一套是位于罗湖区湖贝的住宅项目，一套是位于南山区前海的公寓项目。“买家此前在北京工作，已经有物业，手头还有闲钱，本身并不炒股票也不炒黄金，苦于没有投资渠道，来深圳后看好深圳未来发展前景。”

朱海霞接待的另一位台湾客户看法也类似，这位客户来深圳20余年，此前购入房产只是为了自住或者给公司员工居住，但2016年在罗湖区又买了两套住宅。“这个买家也是看好深圳城市发展前景，认为物业有升值空间。这两位买家的购房行为都是想长期持有物业，并非做短期抛售。虽然现在深圳租金回报率不到2%，但是他们还是觉得买房是一种资产保值的方式。”

2016年，卖房业主的心态和2015年相比也变得不同，“只有急着用钱的业主会下调10%~20%的价格急售，绝大多数业主定下一个心理价位就不会轻易改变，即使市场行情有变化，挂牌价也十分坚挺”。朱海霞告诉中国房地产报记者，“有一位客户在罗湖区有一套170平方米的住宅，心理价位定在1400万元，我告诉他，1100万元比较好卖。但是他认为现在要卖房子还必须得卖够买下一套的钱，尤其是深圳出台新的限购政策后，有贷款记录再买房首付要5成，如果不能达到心理价位不能轻易卖房。”

在朱海霞接触的购房者中，有的人看了近两年房还在等房价大幅下跌才入手，朱海霞凭着自己多年来的工作经验表示，目前深圳的二手房房价已经有15%调整，再大幅的调整也比较困难。“政府还是希望房地产市场能长效稳健发展，不应有太多的投资性行为。我预计2017年还是会恢复之前的正常交易水平，价格不会有太多变化的。”

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