裂变营销：最低成本的获客之道

近年来，裂变式的社交互动营销手段已屡见不鲜。2018支付宝战队分红包活动、好友邀请点赞活动引领了一波又一波的线上参与风潮。

在人口红利已尽，流量成本水涨船高的现今网络形式下，裂变式营销无疑是用最低的成本、最巧妙的手法、获取更多流量的最好手段。但不是所有东西都适合在互联网上裂变，流行事物本身需要有很强的“附着力”，才能更容易的进行传播。

各个商家都在尝试各种营销手段来提升销量，但是说起营销这个概念，也许大家简单的从字面意思表述为交易。其实最让商家青睐的还是“裂变营销”，究竟在哪里玩裂变营销才能有最好的效果呢?知道了裂变营销，又该怎么玩呢?

裂变营销就是熟人社交圈载体。而微信营销正是基于熟人朋友圈的社交平台，也就是说一个人一旦被你发动去传播你的内容或者产品，那么他影响的主要就是他的熟人。这就是裂变营销最好的一个因素，熟人天生就有一层信任的背书和传递，这也是在微信上做裂变营销效果好的根本原因。

该种类型的裂变模式可以有效使用在高成本体验产品方面，这些产品大多是无实体化的，例如：现在网上宣传的知识付费类型的商品、在线教育商品等。裂变做法就是利用转发分享代替消费，可有效推送到很多潜在客户手里。该模式也就是通过粉丝转发分享，让粉丝得到收益。

对于大家而言，老客户推荐新客户本身是很正常的。怎么样让老客户拉新客户?如何让其甘心去做拉新这件事，是很多商家必须要考虑的关键问题。其实商家都很注重口碑，老客户是形成口碑的主力军，而让这些发出好口碑的主力军进行拉新推广，这本身就是一种优势，极有说服力。商家可以通过邀请裂变模式的设计，让老客户拉新客户，并承诺两者都会得到奖励，那么这样的活动动力就形成了。

其实大家对拼团都很熟悉，这本身也是基本的一种运营模式。由客户发起拼团信息，借助更多的渠道来拉进相当数量的人成团来购买低价商品，这也是一种有效的裂变模式。商家在设计这个裂变模式的时候，可以利用分享获利的政策激励客户这样去做，效果还是不错的。

当前大多商家都在使用分销裂变模式，该模式也得到了很多客户和商家的认可。该种裂变模式的关键就在于利益的划分，分销可以有多级，常见的就是一级、二级模式。例如商家创建二级分销实现裂变，那么此时商家所分配的奖金制度只给到二级，如此便于管理分销商，利益划分更清晰。

很多朋友们并不是很熟悉裂变营销可以分为哪几种模式，因此总是会出现一些问题。裂变营销的本质可以说是把用户变成了推销员。所谓裂变营销，和之前叫的很广的病毒传播本质一致，都是利用用户，通过用户的扩散效应，实现一传三，三传十的扩散效应。这样的营销方法，如果操作得当，可以实现四两拨千斤的效果。

总的来说这个裂变营销本身可以分为多个模式，每一种模式的经营都是有着各自的特点和情况，我们必须要详细的了解这个特点，依据商家自身条件来进行配合去做，这样才会赢得成功的营销模式。当然，每个渠道也都有缺陷，这个就需要商家自我平衡了。