想买车?钱不够?东风日产汽车金融帮你忙

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楼主 2022-06-18 16:40:33
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第三届世界互联网大会11月18日在浙江乌镇落幕,

正如习大大在开幕式上通过视频发表讲话所说:

互联网是我们这个时代最具发展活力的领域。


(习大大镇楼~)


“互联网+”带来的生活之变,相信童鞋们都感同身受。

今天来说说由”互联网+“浪潮而生的汽车金融行业~

看看咱东风日产在这一领域有何举措?


放眼发达国家的成熟市场,汽车金融相关业务对利润的贡献率已接近全价值链的半壁江山,而我国汽车金融占比却微不足道。一向放眼长远的东风日产于2008年正式开展汽车金融业务,迅速掀起了一股颠覆传统购车模式的狂潮。

 

帅气八爷



渗透永不止步,争做汽车金融行业先锋


随着新车销售逐步转向“微利时代”,谋求新的利润增长点已成为全行业共同关注的焦点。东风日产汽车金融至今已成长了八年时间,并尝到了阶段性的胜利果实,东风日产惠州永惠专营店多年来强有力的推广实践及傲人业绩就是最好的例证。


(东风日产惠州永惠专营店总经理张旻旭)


从不接受到主动选择,汽车金融俘获众心



东风日产刚一推出汽车金融,东风日产惠州永惠专营店就迅速响应,大力向客户推广这项业务。“作为一个新兴的汽车贷款产品,一开始客户对东风日产汽车金融的接受度并不高,大家还是习惯在传统的四大银行办理汽车贷款。”东风日产惠州永惠专营店总经理张旻旭回忆道。


为了把汽车金融狠狠推出去,东风日产与各专营店强强联手,并提供有力的技术支持,安排专人驻店组织培训,上至总经理,下至各部门人员,包括财务人员、金融专员和一线销售顾问都进行了全面细致的培训和案例讲解。



正所谓众人拾柴火焰高,张旻旭及其团队一刻也没闲着,在汽车金融服务推广上倾注了不少心力。“当时我们专门制作了汽车金融的宣传画册,在推介这一产品时,为了更直观地突显出东风日产汽车金融的优势,我们通过对比惠州当地商业银行贷款利率、审批时间、客户征信材料等实际差异来打动和说服客户。”


与银行贷款购车相比,东风日产汽车金融最大的优点就是“手续简便”、“审批快”、“放款及时”和“弹性还款”等特点。“我们这家专营店正好位于城乡接合部,附近拥有自建房的居民不少,而这类客户恰恰是商业银行不予按揭购车的群体。相比之下,东风日产汽车金融推出的两证贷(身份证,驾驶证即可)服务就非常接地气。”



就在今年五一的前一天,一位购买新轩逸的客户选择贷款买车,又希望能在五一当天提车回家探亲,因此我们启动快速模式,仅1小时内就协助客户把贷款所需的资料备齐,下午3点半客户的贷款顺利通过了审批,6点下班前东风日产就把客户申请的贷款金额发放下来。”

当天申请当天放款的极速模式也是东风日产汽车金融无可比拟的优势,既给予了客户最大的便捷和贴心服务,也能确保专营店的资金快速周转。


除此之外,如5050、免息产品、安心贷等东风日产特色金融产品给客户带来了更轻松自在的汽车金融体验,赢得了不错的口碑效应。


变身销售利器,汽车金融渗透率持续走高


张旻旭在做汽车金融的过程中发现了一个有趣的现象,“过去很多有购车需求的客户是因为资金不足选择贷款,现在更多的客户贷款买车是希望资金的使用更灵活,所以他们会主动选择汽车金融购车模式。把原本需要一次性全额投入的部分购车资金用来投资诸如理财等金融产品,不但享受了车辆带来的便利,又使资金获得新的增益。”由此可见,随着消费观念和理财方式的开放多元,汽车金融也会逐渐成为新兴消费者的主流购车方式



现在,东风日产除了在新车金融购车业务方面大做文章,也在结合金融政策大力推广二手车贷款等特色产品,面向不同需求的消费群体制定细化的产品分类,努力扩大金融业务的覆盖面。


随着汽车金融市场的扩大、业务的深入以及竞争的加剧,对汽车金融人才的需求也愈发加大,东风日产对这个领域专业人才的引进相当重视。

专项业务必须有专人负责,我们在店内设置了金融专员这一岗位,金融专员可以给销售顾问提供相关的后台支持,针对客户的资质条件,为客户做出不低于一种的贷款方案,帮助客户从中选择最优的汽车金融方案。”




在全员动员层面,张旻旭为每个销售顾问设定了渗透率目标,在目标达成过程中遇到困难时,金融专员或销售经理会及时对销售顾问给予支持、分析原因,最终合力促进目标的达成,同时也为销售顾问设定了金融渗透率的阶梯式奖励。


通过一系列措施的有效执行,从2008年到2015年,东风日产惠州永惠专营店内东风日产金融渗透率持续增长。截至今年10月,选择东风日产汽车金融的购车比例已占东风日产惠州永惠店总销量的51%,增长幅度远超去年。“明年我们的目标是争取汽车金融渗透率达到60%以上。”对于汽车金融发展的市场前景,张旻旭十分看好。


依托东风日产汽车金融专业的产品与服务,再加上主机厂的积极推动,东风日产汽车金融业务将加速发展,而汽车金融的向好也会有效带动汽车销量的增长,张旻旭梦想着“实现更多人的购车愿望”的初心也在逐渐变为现实。


(文章原载于东风日产《人·车·生活》10月刊)


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