新任天津市委书记李鸿忠内部讲话：30年招商引资经验，他讲了哪些精彩观点？

【招商引资内参导言】

今天，。李鸿忠1988开始担任惠州副市长，后曾担任惠州市长和市委书记、深圳市长和市委书记、湖北省长和省委书记，在地方经济发展尤其是招商引资方面有长约30年的丰富经验。为此，招商引资内参（微信号zsyznc）选取李鸿忠在一次内部招商引资会议上的讲话供大家参考，希望对各地招商引资有所参考。

【招商引资内参正文】

对外开放工作，第一位的是招商引资，第二位的是招商引资，第三位的还是招商引资。我们之所以高度重视招商引资工作，是因为这项工作关系到地方发展的大局。中国近几十年创造了经济快速发展的奇迹，没有外资的利用，就不可能在工业化、现代化的进程中取得跨越式的发展。即使像美日欧等发达国家和地区，也将外资的流入作为经济变动的晴雨表。在当前这个阶段，外资仍然是地方经济发展的生命线。在引进外资的过程中，我们既要看到“资本”和“货币”，更要看到附着在资本载体上的管理、技术、人才、市场、企业文化和工业文明，这些恰恰是我们最缺乏的。

在日趋激烈的竞争环境中，我们一定要保持清醒的头脑，沉着冷静，保持信心，不但要看到自己的差距，也要看到我们的优势。经过几十年发展，很多地方在招商引资的诸多方面仍然有着较明显的优势。一是市场优势。我们的市场机制比较完善，很多城市市场化程度很高，拥有发达、便捷的国内外市场营销网络，非常适合外商开拓内地市场。二是开放优势。很多城市在多年发展中形成了与对外贸易配套的产业，便于外商在国际范围内配置资源。三是产业优势。经过几十年发展，很多地方构建了比较完整的现代产业体系，形成了良好的产业结构和产业链条，能够为外商投资提供良好的产业配套条件。四是基础设施优势。目前国内很多城市形成了良好的生活和生产配套环境，完全可以满足外商日益增长的生产、生活需求。

看到我们在招商引资中的优势，是为了增强我们的信心，而不是盲目乐观。下一步，我们要直面压力，拼精神、拼服务、拼创新、拼保障，努力开创招商引资工作的新局面。

拼精神，就是要发扬创新创业的精神，不断增强历史使命感和“抢抓”机会的意识，学习兄弟城市那种不服输、锲而不舍、不达目的不罢休的精神。

拼服务，就是要给投资商提供全方位的、个性化的贴身服务，要把服务企业贯穿到政府工作的方方面面和每一个环节，踏踏实实地做企业的贴心人，让在本地投资的所有外商都感到选择这里是正确的决定，并愿意进一步在本地落地生根、发展壮大。各区、各部门应加强协作，相互配合，步调一致，形成服务合力。市与区之间、区与区之间要推行招商联动，建立协调机制，实现招商资源共享和信息互通。

拼创新，就是要开拓思路，不断创新招商引资的方式方法，不断推出专业招商、主题招商、网络招商、代理招商和以商引商等生动活泼的新形式。要进一步打好与其他城市联合招商这张“牌”。注重全方位、多角度地在国际上加大对本地的宣传，提高城市的知名度和影响力。充分发挥驻外经贸代表处的作用，创新驻外招商机构的工作运行机制，不断扩大招商引资规模。

拼保障，就是要做到供应充足，让外商的生产有保障、生活有保障。要通过加强水资源和电力基础设施建设，构筑我们的资源生命线。目前一些地区的土地资源还足以布局不少大项目，我们也能够向土地的二次开发要空间，实现集约利用，关键是要规划好，布局好，协调好，办理项目用地手续要更快、更简便。各级政府、各部门要与本辖区内的重点外资企业建立通畅的联系，随时了解他们的意见，提供全面的服务，确保他们的正常经营和生产生活。【转载请注明来源于：招商引资内参：微信公众号zsyznc】

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