观察者(51)-一个故事告诉你房价从一千涨到十万

第一个月

那时候还没有限购限贷的时候，房价物价都很低，没有炒作。卖房者只卖1000元/平米，很难卖很难卖，怎么办呢，琢磨着，得想个法子好卖才行。

于是就找了一帮托儿买（本质是自己卖自己买），很快卖完，造势很大。

第二个月

依然是这帮卖房者，挂盘价：1500元一平米，然后依然是自己的那帮托儿们一哄而就，很快卖完，造势很大，最好让全世界人都知道。

于是市场上就有一部分人看到了，要是第一个月在1000元的时候买了，现在1500元卖就赚大了。

第三个月

这帮卖房者又卖房了，挂出3000元每平米，依然是托儿们买，不同的是这次有部分投机者也参与进来了，买了一部分。

那些没有买房的人看到房价这么快都涨到3000了，更加后悔了，早知道在1000元就买了现在都赚大了啊，下次一定买。

第四个月

依然是这帮卖房者，挂5000元每平方米，依然是托们买，不同的是投机者参与的更多了，这次卖掉了一大部分。上一次买入的投机者这次借机抛出大赚一把。这个时候市场上许多人看到了赚钱效应了。于是越来越多的人觉得房子有利可图，纷纷加入。

第五个月

卖房者挂8000元每平米卖，这一次不需要托儿们了。投机者太多了一哄抢就没有了。上一次和上上次买房的投机者借机抛出又大赚一笔。这下市场赚钱效应炸开花了，全民都知道房子赚钱快啊，无论如何下次不能错过赚钱机会了，再贵也要买。

第六个月

这帮卖房者，挂10000元一平米卖，而且从现在开始再也不需要托了。疯狂的全民投机开始了。每次都是供不应求啊。一下子就卖光了。

此时，卖房者已经看到市场旺盛已经起来了，以后每次卖楼只需把房价定比上一次高就可以了，制造一种无穷涨下去的心理就可以了。反正已经有无数的投机者进来了你不买他买，还有一部分投机者已经赚到钱了，头脑发热想继续炒滚雪球呢。完全类似股灾之前的假牛市。

中间数月

卖房者放缓了建房卖房的速度了。没有新房子卖了怎么办？二手转让啊。于是中介诞生了，二手房的交易也活跃了起来，倒手交易更加频繁了，而且一个月比一个月价高。中介和投机者已成为推高房价的助推器。

一直到第N个月时

卖房者已经不需要点担心销售了，只管建房，封顶开售时，只管定价比当前市场价高一点即可。总之一定要造成：你们今天不买、明天继续涨价、今天买到就是赚到的心理。

无穷次的循环。。。。。

于是。。

到了今天，深圳、上海、北京房价已经到了3~15万每平米了，有价无市僵持着、交易量逐月骤降、成交率每百套可售商品房仅成交个位数、虚假繁荣和虚假疯涨的泡沫观望市。

而此时，中介和投机者已经转移战线到北京周边（燕郊、廊坊）、上海周边（昆山、无锡、苏州）、深圳周边（东莞、惠州、中山）的楼市去了。建房者(房地产商)也大量布局二线甚至三线城市去了。

留下了深北上广的极少量新楼盘和大量二手楼悬在中介门面上、维持薄冰般的市场。

而最后这轮接盘的人们拼尽全力撑着，等待下一次喊高价格扔出去。

题外话

其实就是一个简单的营销策略——无穷涨效应营销法，制造只涨不跌，越不买就越涨价，越不买就越亏，越不买就越后悔的心理压力而已

许多文章大谈央行又印钞票，导致货币贬值，房价上涨。仔细思考一下：如果是央行货币超发，价格暴涨的应该是所有商品物价，而不单单是房价。

而且许多关于房产的QQ和微信群里，每天只看到中介和投资者们反复地呐喊：“上海房价下半年还要暴涨、疯涨、绝逼大涨至少100%！“,"北京房价下半年还要暴涨、疯涨、绝逼大涨至少100%！"，”燕郊房价下半年还要暴涨、疯涨、绝逼大涨至少100%！“……（只替换个城市名）……只要有人转发过某城市政府出台最严厉限购政策或央行警示楼市风险，立马就被群骂和踢出局，疯狂程度已至如此地步，难于想象。

还有文章大谈供需面，谈刚需，谈土地供应减少导致的，其实房价早已脱离供需面，脱离刚需面了。至于说土地供给减少，其实目前人口数没有变（准确说90后独生代们刚需群体骤减），而住宅建筑规模化量产面积越开发越多了，如果按经济学上的供需关系来说，那是不是房价应该跌呢，所以说完全脱离供需面了，不过是一个简单的营销策略罢了。

类似苹果和小米的饥渴营销法，也是营销策略的一种。

我的另两篇相关文章（观察者-再续楼市面临的问题）和（观察者-简单有效的控制房价），欢迎阅读。

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