练好乾坤大挪移,搞定app推广,一人足矣!(全)

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楼主 2020-05-16 07:55:40
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Facebook营销策略
年前,圈里的一些小伙伴录了一版《相亲相爱一家人》,七爷我看了,也略有些感慨。自13年进入到这个圈子以来,认识了很多可爱又各有特色的伙伴,也有几个很 好的知心朋友。大家都是移动互联网的弄潮儿,年轻张扬,共同在app运营推广的航船上乘风破浪。新的一年已经到来,七爷在此先预祝小伙伴们在新的一年里工 作进展顺利,芝麻开花节节高,KPI神马的都不是事儿,生活开心幸福,有情人终成眷属。你们都是我心里,无与伦比的美丽。(咳咳,无意暴露了七爷爱唱苏打 绿的小清新属性)

来 到新公司的七爷,会有小伙伴协助我来打理app运营推广的这些事,但仍然也会怀念那一年多孤军奋战的日子。“单挑”是会累一些,但对个人的视野、资源整合 能力、运营管理能力的培养是大有裨益的。我也特别感谢前任领导产品及战略高级总监对我的指导和帮助,一个人的职业生涯中,拥有一位优秀的领导是一件特别重 要且无比幸福的事。

距离七爷《搞定app推广,一人足矣》的上篇发布已经有近三个月的时间了,今天在姑婆平台和大家分享《搞定app推广,一人足矣》全篇,回顾过去,展望未来,和各位小伙伴共勉。

推广思路:全面撒网,重点捕捞
一,全面撒网
我首先做的是全面撒网,广铺渠道,有条件要上,没有条件创造条件也要上。无论ios的正版渠道或诸多越狱渠道(如91、同步推、pp助手等),安卓的一类、二类…N类市场,都要铺。因为初期我们的产品迭代周期较长,所以当时也有足够的精力去完成诸多平台的渠道铺设。
二,重点捕捞
重点捕捞,制定策略,主要分三大块:一是公司自有资源可以提供的推广支持;二是付费推广的模式选择;三是免费推广的方式整理。
第一块:公司自有资源的利用:公 司的网站有相当大的流量,不好好利用实在可惜。于是,各种邮件、各种内部沟通,很快网站上就有了N个推广app的广告位。公关部也给了我蛮多助力,旺季在 全国几十个城市的线下广告都带上了app的推介。很长一段时间内,微博微信也全是推广app的软文,12月在百度手机助手的独家首发也得到了较好的pr支 持。我想做的是,告诉用户,我们有app了,而且这个app还挺牛逼。

第二块:付费推广方式:我把大部分的付费推广集中在了年后三个月的行业旺季,这里重点说一下我选择的安卓付费渠道(基本没有选择网盟和线下预装):

1,优质应用市场的CPT(产品不吸量的CP慎选):包括最优的应用商店及手机厂商市场;360手机助手、百度手机助手、安卓市场(那会儿还可以)、联想乐商店、魅族应用商店(那会儿还没商业化,先写上吧)是我主选的几家。我希望可以用CPT提升产品的自然流量,结合行业旺季用户的强烈使用需求,从而达到事半功倍的效果;

2,部分浏览器及二三类市场的CPD/CPA:如UC浏览器、欧朋浏览器的CPD,金山手机助手的CPA等,虽然量级不会太大,但累积起来也可以有较可观的新增;

3,CPD/CPC竞价平台:如小米、豌豆荚、百度春华、腾讯广点通、微博粉丝通等;这里涉及到很多实操的内容,着重提一下小米、豌豆荚和百度。

对于小米和豌豆荚的展示类广告策略:先 观察产品的新增规律,我没有在众所周知的用户活跃时间(如21:00-23:00)硬拼价格,而是在10:00-12:00(另一波新增趋势良好的时间 段)提高出价,在白天的其余时间段略降低出价,在众所周知的用户活跃时间(如21:00-23:00)行将结束之时,再出到一个极低的价格,这样可以很好 的控制住CPD的成本,然后也获得了不错的新增;

针对豌豆荚的关键词搜索类广告:我向公司的sem团队咨询了一些常用的通用词、竞品词,当然还有品牌词,价格上不断微调尝试,现在一般控制在1-3块的单个下载成本;

百度春华平台策略:该 平台整合了百度系应用商店、百度自有app和百度网盟等资源,我的策略是,利用合理的较高出价,尽量保证应用商店内和百度自有app如百度贴吧广告的展现 (价格出多少,因产品而异,可以向春华的PM咨询与自身产品类似的应用出价)。因为极低的出价会导致竞得的基本都是网盟的资源,虽然成本极低(我的app 起初不到3毛钱一个下载),但用户质量也极差。当然,最终的下载成本基本上是比出价要低很多的。

第三块:免费的资源推荐:众 所周知,各大应用商店基本上都会有一些免费的资源推荐方式,如首发、固定推荐版块(如联想的新鲜热辣、华为的周一见)、各类专题活动等。我的工作方式,是 把所有的免费推荐相关内容汇总到一个表里。各大应用商店的首发规则是什么,可以给到几天的免费推荐,之前做过首发的应用商店的效果如何?各大应用商店的固 定推荐版块有没有新增,我可不可以申请,如何提交?各类专题活动如何与应用商店对接,对接人是谁,是否需要提供实物或虚拟礼品支持?这些都在一个表格里呈 现出来,一目了然,这样工作效率自然也会大大提升。

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