韩后推“面膜控”深度掘金,这个代理商大佬为何要抢先“翻牌”?

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楼主 2022-06-17 12:51:15
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品牌品类化,品类品牌化。


在东莞顺帆贸易有限公司董事长黄明辉看来,这是韩后的一大亮点。“韩后的股东层曾表示,做好每一个有市场容量的品类,比如面膜就是,我很认同。”黄明辉向中国美妆坦陈。


3月6日,在顺帆公司举办的经销商大会上,韩后强势推出面膜子品牌“面膜控”,首度亮相便吸睛无数。在持续上扬的面膜市场,韩后之所以有深度掘金的信心,是因为背后站着的是抢着“翻牌”的代理商“大佬”。



借势成熟市场,首次市场陈列


这次的经销商大会,以“稳进”为主题。


记者观察到,韩后的待遇颇为“丰厚”,展区位置十分显眼。加之品牌定位于天然、年轻,整体形象跳脱清新有张力,陈列在众多展位中格外突出。


而在韩后的展位中,最吸睛的要数新品“面膜控”了,除了产品外观的简约、青春、时尚,其占据近半的陈列排面,也是霸气十足。


韩后相关负责人表示,这是面膜控首次整体市场陈列,其他市场还没有形象推出。至于为什么选择该代理商作为首站,该负责人表示,在珠三角及辐射区域,韩后布局完整知名度大,更利于市场布局。“我们顺势而为,以春季为契机,通过‘面膜控’再次拉动整体的市场份额。”


“仅是韩后的‘达人面膜’,顺帆在2016年便实现600万的业绩。”东莞顺帆贸易有限公司总经理洪健仕表示。



依托品牌实力,实现产品“品类化”


韩后面膜这把火,烧得确实有点猛。


与其他面膜不同的是,韩后“面膜控”通过网络化的命名,为品牌注入年轻的特质及敢玩的精神。以媒介传播等,快速抢占及强化消费者对品牌的忠诚度,建立起大家内心里对品牌的认可。


除了顺势,从品类角度而言,韩后推出“面膜控”亦是顺应“品牌品类化,品类品牌化”的市场发展。


无论是“达人面膜”抑或“面膜控”,都是韩后在深挖面膜潜力品类的有力武器,通过聚焦,依托品牌实力,实现产品“品类化”,形成强劲的品牌矩阵。



品类元年,面膜当先


从品类而言,面膜近年亦是风风火火,机遇不断。


如黄明辉所言,近年总在说品类元年,但除了护肤外,能真正成为品类,且火起来的,只有面膜、彩妆。


但随着消费升级,面膜亦要与时俱进。这除了是对品牌提出考验,也是破局的好机会。对于面膜,洪健仕认为会有“年轻化、敷贴式、保湿类”的趋势。


人群趋势。20-30岁的年轻群体不仅是面膜的主要购买群体,也是当今日化渠道的主力消费群,与此同时,面膜人群逐步向15-19岁新生代年轻人扩张;


产品趋势。敷贴式面膜仍是市场主流。截至2015年底,敷贴式面膜销售量同比增长高达24.3%,占面膜总销售量90%以上;


需求趋势。从功能来看,补水保湿这一基础功能持续高增长,说明消费者对具有该基础功能面膜的诉求非常旺盛。


这些,恰恰是韩后所具备的。一年前,韩后便宣布全面启动品牌年轻化战略,不断在产品研发、渠道拓展、资本运作和品牌推广等方面全方位推进年轻化布局。


针对面膜类目,韩后聚焦敷贴式,以补水、保湿等基础需求大的作为突破口,迅速形成品类效应。



大品牌高品质,更能抢占市场


众所周知,当下的面膜市场变化多端,群雄逐鹿。新品牌来去匆匆,产品质量层次不齐,市场缺乏优质产品,缺乏护肤联动的领导者品牌。


这意味着,大品牌,高品质等,将是接下来面膜市场机会。


突破10亿的韩后,已进入2.0时代,2016年实现35%增长,在本土品牌中极具影响力。韩后凭借护肤大类目所沉淀的优势,相较于其他主做面膜的品牌,更容易形成品牌消费者的连带效应,延伸至面膜,打造成品类规模效应。


“达人面膜”及“面膜控”,都与顺帆聚焦核心品类的运营理念高度契合。


据了解,韩后“面膜控”共有3个系列,分别是天生颜控、收藏时光、随身美颜,共10个SKU。“看好韩后,相信韩后,未来会成为本土面膜品牌先锋之一。”黄明辉表示。



关于顺帆公司


东莞市顺帆实业投资有限公司是珠三角前三强的日化线化妆品代理商,于2008年1月成立于东莞。成立八年多,营业额增长20倍。业务遍布东莞、惠州、肇庆、佛山等9个城市,加盟网点多达1000多个,拥有120多家直营网点。


顺帆公司始终坚持专一、专注、专业的理念,做好化妆品代理和零售,始终坚持创立之初的远景:“成为广东省专业性第一,综合评价第一的化妆品代理公司。”


公司秉承:服务领先、诚信第一的企业文化,坚守“为品牌商、零售商、消费者提供一流的服务! ”的使命。



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