用全熟化+酵香型料撬动高端饲料市场,深度解读333+服务营销模式

2016年1月19日，天邦股份饲料事业部在借天邦股份19周年年会的东风在南京召开高端水产专业论坛，此次论坛由天邦股份饲料事业部总裁苏礼荣主持，来自全国100多名水产养殖能手参加。

据悉，2015年天邦股份饲料事业部在全国水产饲料市场低迷的情况下仍保持了稳定中增长。天邦股份致力于高端水产饲料的研发生产和服务营销核心能力提升，旗下全熟化河蟹料、甲鱼料、虾料、冷水鱼料，以及酵香型鱼料等，享誉全国，深受养殖户喜爱。

2015年，全国水产市场持续低迷，河蟹“水瘪子”、冷水鱼养殖面临全球竞争的挑战、南美白对虾养殖从南往北全线溃败、龟鳖类、名优鱼类和常规鱼类养殖陷入亏损境地、黄颡鱼变色事件频频发生，震惊水产行业。但是，天邦股份克服种种困难，在其特有的333+服务营销模式的推动下，天邦养殖户整体处于盈利状态。

苏礼荣介绍，天邦依托强有效的333+服务营销推广模式，“创新+品质+服务”内部运营三力并用，外部服务“三专深耕”，上下游“三端协同”快速推动产业链价值共享，虽然今年水产养殖市场整体低迷，但在众多天邦养殖户中仍然涌现出了100亩养虾年赚1200万元、养蟹年赚超100万元、外塘全熟化生态甲鱼亩效益突破3万元、常规鱼类养殖亩效益破7000元等一系列养殖财富真奇迹。

陆裕肖：高效养殖安全健康冷水鱼，来自天邦的支持

天邦股份副总裁、天邦研究院院长陆裕肖指出，随着市场进入平稳增长期，冷水鱼养殖暴利时代已经渐行渐远，发展的挑战渐渐显现，食品安全、产品质量、养殖成效、环境保护已逐渐被人关注。天邦自2001年开启冷水鱼料的开发销售，2004年正式进军高端冷水鱼全熟化料领域，凭借10多年的积累和研发创新，我们已在鲟鱼、鲑鳟、大菱鲆上取得配方技术、沉性及缓沉性工艺关键技术、脂溶性营养物质喷涂和防氧化保护技术。

天邦股份副总裁、天邦研究院院长陆裕肖

据悉，饲料中较高植物油比例虽不会对鱼体生长产生显著影响，但为了保证优质水产品的供应，天邦依然坚持使用优质进口鱼油以增加冷水鱼肌肉中EPAH和DHA的含量。陆裕肖强调，天邦股份从生产原料质量严格把关，利用合理的配方以及全国领先的饲料加工工艺，争做产品安全的先行者、优质质量的践行者、高效养殖的推动者以及绿色环保的践行者。

胡传炯：天邦生物发酵技术占领了中国高端水产料制高点

安徽天邦生物技术有限公司总经理胡传炯博士介绍，安徽天邦生物技术有限公司由宁波天邦股份有限公司控股成立、集微生物发酵饲料研发、生产、销售于一体的高新技术企业。

安徽天邦生物技术有限公司总经理胡传炯

胡传炯解释，公司具备行业内先进的微生物发酵和生产工艺，现有1条年产万吨的微生物发酵饲料生产线，以及数十株品质优良、安全稳定的工程菌。通过对养殖品种不同生长阶段的生理特点、营养需求以及配套饲喂技术的积极探索，公司业已开发出多种优质适销产品，实现产品品种系列化、多样化，以满足不同客户需求。

谢奉军：天邦全熟化料，还鱼更健康自然的体色

广东天邦饲料科技有限公司总经理谢奉军博士指出，2015年湖南、广东惠州、南海等地屡次出现黄颡鱼变色事件，在全国水产行业产生了很大影响，养殖户利益损失是一方面，更深远的是对水产品消费市场的强烈冲击。

广东天邦饲料科技有限公司总经理谢奉军

据悉，鱼体色变化是由皮肤对类胡萝卜素的沉积作用引起的，不同种类鱼虾，其体内起主要呈色作用的类胡萝卜素种类不同，对类胡萝卜素的代谢能力也不同，因此，不同品种饲料的设计存在巨大差异。谢奉军强调，天邦经过严格的原料筛选，科学配比饲料配方，配合先进的全熟化加工工艺，生产出来的全熟化料在大黄鱼、黄颡鱼、龟鳖类、观赏鱼、黄鳝等品种取得了良好口碑，体色自然漂亮，鱼中争相抢购。尤其在鲑鳟鱼肉着色、大闸蟹红膏、鱼子酱色泽等高端水产食材上取得了巨大成就，其色泽、口感、风味备受全球高端消费者的喜爱和信赖。

赵磊：天邦将大力进军高端水产种苗料市场

天邦股份水产营养动保部总经理赵磊介绍，一年之计在于春，养殖大计在于苗。好的苗种是养殖成功的强有力保障，但是，国内的苗料仍然以轮虫、丰年虫等生物饵料为主，高端水产苗料存在巨大的市场潜力。

天邦股份水产营养动保部总经理赵磊

赵磊指出，生物饵料使用成本高，营养不稳定，生物安全性差，操作麻烦而且资源稀少，并不是水产品育苗的长远之计。天邦根据苗种生长阶段将推出针对性的、最适合生产使用的苗料和开口料。

据了解，2015年使用天邦邦尼48型苗料对南美白对虾进行标粗的养殖户中，出现了大批成活率超90%的奇迹，领先于国内80%的标粗成活率，在浙江高位池养虾、山东工厂化养虾和如东小棚虾市场得到众多养殖户的认可。

方波：天邦全熟化虾料，养虾成功的选择

天邦股份饲料事业部技术服务部总经理方波介绍，中国南美白对虾的养殖面积占世界12%左右，产量却占了世界总量的40%，主要分布在华南、华东以及山东沿海地区。但是，2015年全国南美白对虾的养殖从南往北全线溃败！

天邦股份饲料事业部技术服务部总经理方波

“对虾养殖综合问题中，病害、种苗亲本选育与饲料最为突出。”方波在会上指出，虾越来越难养，选择比努力更重要，选择好的苗种、饲料、养殖模式及日常精细管理都非常重要。在近几年低迷的养殖大环境下，90%以上使用天邦全熟化虾料的养殖户都获得了成功。

浙江舟山一位年轻的80后陈老板，100亩高位池大棚养虾，子承父业，两代人14年始终如一选择天邦全熟化虾料，年年赚大钱，2015年两茬虾更是豪赚1200万！山东东营丁老板，土塘养殖南美白对虾，使用天邦全熟化虾料，亩赚5.1万，创造当地养虾赚钱神话。

如东长沙镇崔老板：同样的苗种，同样的水源，同样的管理，使用天邦全熟化虾料与市场某两品牌功能性虾料做对比，效果明显。

方波还介绍了天邦全熟化虾料的特性：高温高压全熟化生产工艺，熟化度达95%以上，延缓脂肪氧化速度；低淀粉配方理念，减少对虾肝胰脏负担；所用原料经发酵工艺处理；大大提高饲料消化吸收利用率，不坏水、不坏底，是真正的保肝护肝虾料。

肖登元：天邦酵香鱼料，创新养殖模式

天邦股份饲料事业部研发工程师肖登元介绍，近年大宗淡水鱼养殖行业低迷，整体走量偏弱，鱼价持续走低。2015年同比去年销量减少5.3%，综合平均价比去年同期下跌4%，再加上鱼病暴发严重，养殖前景十分堪忧！

天邦股份饲料事业部研发工程师肖登元

肖登元指出，大宗淡水鱼养殖行情虽低迷，但使用天邦酵香型鱼料的养殖户中仍不乏有亩赚5000元以上的养殖财富。肖登元解释，天邦酵香型鱼料以其特有的发酵原料为基础，富含芽孢杆菌、乳酸菌、益生菌和益生元等活性物质，每克成品饲料里益生菌含量106~107 ，诱食性好，能促进消化吸收，维护肠道和肝胆健康，并有助于改善水质。因此，养出来的鲫鱼、鳊鱼、草鱼、青鱼等常规鱼类条形好，健康无病害，且耐运输，上市场更抢手。

会上，肖登元还向大家介绍了鲫鱼反季节养殖模式、小草鱼混养模式以及鳊鱼混养模式等新型淡水鱼养殖模式。上述模式在2015年创造了3000~7600元的亩效益，帮助常规鱼养殖户在低迷行情中赚大钱！

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