【视频】转型蜕变 破茧成蝶——记广东金广利建材有限公司

在瞬息万变的商海，企业转型必不可少。一些企业转型失败，就此沉寂；而另一些企业则适应了转变，破茧而出，成为大浪淘沙后沉淀下来的“金子”。今天，就让我们一起去看看，广东金广利建材有限公司是如何适应新常态，实现转型蜕变的。

肖家帮出生在一个贫苦的农民家庭，从15岁就开始打工讨生活；22岁就走出山门，来到福建清流做起翻砂，开始了艰辛的创业打拼。

那时，肖家帮一个人就要担当很多角色，多数时候前一刻还是炉前的师傅，下一刻就变成了奔波在外的业务员。说起当时的艰苦，肖家帮到如今还记忆犹新：“最长的时候，我记得就三天三夜这样子连续做，一炉开下来，人大概瘦掉七八斤。”

虽然辛苦，但肖家帮还是为转型攒到了第一桶金。直到90年代初，肖家帮的铸造生产渐渐满足不了日渐增长的市场需求，同时，受改革开放影响，珠三角地区发展日新月异，有着很大的发展空间。1990年，肖家帮决定放弃铸造生产，南下到了广东专做建材贸易。

肖家帮的建材贸易起步于惠州，刚开始专营的是铸铁管，但随着业务的发展，铸铁管笨重、易生锈、使用寿命短等弊端逐渐显现。1998年国家建设部“以塑代钢”政策出台，为金广利的进一步转型提供了一个契机。从此，肖家帮开启了他塑胶管道贸易之路。

虽说有了决心，也具备了条件，但转型并不是一蹴而就。肖家帮所做的第一步就是寻找客源。他说：“最早我在惠州创业的时候，管发回来了，配件什么的也回来了，我们就骑着一个单车，公司也好，工地也好，到处跑，自己去推销 让人家知道上门来，就是这样一单一单地跑下来。”

正所谓“人无我有，人有我优”，精益求精的服务和质量必定能在市场竞争的圆盘中占得一席之地。为树好口碑，金广利哪怕是赔本买卖，也会尽力满足顾客的需求；在产品质量的把关上，金广利也是不遗余力，他们选择同类产品中品牌知名度高、信誉度好的商品，经过严格的质量筛选，才决定对产品进行采购与销售。

肖家帮说：“企业的诚信口碑是你自己做出来的，你如果看着眼前的利益，不看长远，以后你的客户就越做越少。”

由于诚信经营，金广利逐渐成为我国最大塑管品牌企业联塑的长期合作伙伴。中国联塑全国家装事业部副总左建伦介绍：“金广利公司目前为止是我们联塑股份公司的最大的客户，年销售超过四个多亿，是我们信用度非常高的一个合作伙伴。”

目前，除了代理联塑品牌外，金广利还代理经销许多国内知名品牌，经营范围扩大到五金、胶垫、灯具照明、电线电缆、水暖卫浴等各类建筑装饰材料，业务内容涵盖渠道批发、门市销售、工程材料配送等，年总销售额超过5亿元。

肖家帮说：“我们现在这店开了一间又一间，而且在每一个地区都是有影响力的。东莞的管道贸易，我们应该是做得最好的一家，还有惠州、河源，我们也都是最大的一家。就连福州，我们刚刚第一年进去，就已经是整个福建省联塑代理做得最好的一家，我们的销售量几乎超过他们最大的人的一倍。”

金广利的管理层大部分都是从底层员工里面培养出来的。为了留住人才，金广利为员工提供了很好的待遇，对表现突出、能独当一面的员工，就充分授权、指导支持，让他施展才华。

肖家帮说：“要留住这些人，首先要给他应得的待遇，我们有的给他提成，基本上 我们许诺的东西，最终兑现的都比许诺的时候多。同时，公司最注重的就是培养员工，有经验就要互相传授，好多东西都是教出来的，不是一学就会。”

对于企业未来发展的规划，肖家帮介绍，公司将把主要精力放在加大多元化经营比重、拓展线上线下电商平台上，同时，他们还将进一步吸纳专业人才，组建自己的水电安装施工队，直接承接工程，甚至，肖家帮还考虑探索海外布点，并尝试其他行业。

对于这些尝试，肖家帮很有自信：“我们的条件允许我们这么去做，哪怕交一点学费我们也交得起。”

虽然身在异地，但肖家帮从不曾忘记家乡，时常关注着家乡的发展。多年来，在支持家乡公益、慈善等事业，肖家帮总是不遗余力、慷慨解囊，所捐善款金额可观，连续多年被县委、县政府授予“优秀企业家”和“热心家乡公益事业突出贡献企业家”等荣誉称号。

肖家帮说：“我是土生土长的周宁人，不管走到哪里，家乡的山水、家乡的情结，都摆在我心里最重的位置。不论是扶贫、助学，还是造桥、修路，对于各种公益事业，我们都尽一点点自己微薄的力量。今后家乡的东西我还是会继续关注，毕竟我们是从那里长大的，不管走到哪里，都忘不了家乡。”