【视频】转型蜕变 破茧成蝶——记广东金广利建材有限公司

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楼主 2021-02-21 09:04:05
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栏目背景

改革开放三十多年来,富有开拓进取精神的周宁人民紧紧抓住历史机遇,走南闯北,在全国各地从事各行各业,先后创办各类企业数以万计。他们在个人取得成功的同时,也为家乡周宁赢得荣誉,为周宁的发展做出了巨大贡献。为了发扬优良传统,传播正能量,客观反映周宁籍在外企业家取得的优异业绩,周宁电视台将推出大型系列报道——《周宁在外优秀企业风采》栏目,陆续介绍分布在全国各地的周宁企业家创办的优秀企业。




《周宁在外优秀企业风采》本期播出

转型蜕变 破茧成蝶

——记广东金广利建材有限公司

在瞬息万变的商海,企业转型必不可少。一些企业转型失败,就此沉寂;而另一些企业则适应了转变,破茧而出,成为大浪淘沙后沉淀下来的“金子”。今天,就让我们一起去看看,广东金广利建材有限公司是如何适应新常态,实现转型蜕变的。


“广东金广利建材有限公司”确切地说,其实并不是一家公司,而是包括惠州市金广利建材有限公司、东莞市金广利建材有限公司等7家遍布于广东珠三角几个重要城市的独立公司的“联合体”。而这个“联合体”则是由周宁在粤商帮塑管行业里的领军人物——肖家帮一手创立的。

创业之初

肖家帮出生在一个贫苦的农民家庭,从15岁就开始打工讨生活;22岁就走出山门,来到福建清流做起翻砂,开始了艰辛的创业打拼。

那时,肖家帮一个人就要担当很多角色,多数时候前一刻还是炉前的师傅,下一刻就变成了奔波在外的业务员。说起当时艰苦,肖家帮到如今还记忆犹新:“最长的时候,我记得就三天三夜这样子连续做,一炉开下来,人大概瘦掉七八斤。”


转型契机

虽然辛苦,但肖家帮还是为转型攒到了第一桶金。直到90年代初,肖家帮的铸造生产渐渐满足不了日渐增长的市场需求,同时,受改革开放影响,珠三角地区发展日新月异,有着很大的发展空间。1990年,肖家帮决定放弃铸造生产,南下到了广东专做建材贸易。

肖家帮的建材贸易起步于惠州,刚开始专营的是铸铁管,但随着业务的发展,铸铁管笨重、易生锈、使用寿命短等弊端逐渐显现。1998年国家建设部“以塑代钢”政策出台,为金广利的进一步转型提供了一个契机。从此,肖家帮开启了他塑胶管道贸易之路。


转型过程

虽说有了决心,也具备了条件,但转型并不是一蹴而就。肖家帮所做的第一步就是寻找客源。他说:“最早我在惠州创业的时候,管发回来了,配件什么的也回来了,我们就骑着一个单车,公司也好,工地也好,到处跑,自己去推销 让人家知道上门来,就是这样一单一单地跑下来。”


企业经营

正所谓“人无我有,人有我优”,精益求精的服务和质量必定能在市场竞争的圆盘中占得一席之地。为树好口碑,金广利哪怕是赔本买卖,也会尽力满足顾客的需求;在产品质量的把关上,金广利也是不遗余力,他们选择同类产品中品牌知名度高、信誉度好的商品,经过严格的质量筛选,才决定对产品进行采购与销售。

肖家帮说:“企业的诚信口碑是你自己做出来的,你如果看着眼前的利益,不看长远,以后你的客户就越做越少。”


强强联合

由于诚信经营,金广利逐渐成为我国最大塑管品牌企业联塑的长期合作伙伴。中国联塑全国家装事业部副总左建伦介绍:“金广利公司目前为止是我们联塑股份公司的最大的客户,年销售超过四个多亿,是我们信用度非常高的一个合作伙伴。”


企业成绩

目前,除了代理联塑品牌外,金广利还代理经销许多国内知名品牌,经营范围扩大到五金、胶垫、灯具照明、电线电缆、水暖卫浴等各类建筑装饰材料,业务内容涵盖渠道批发、门市销售、工程材料配送等,年总销售额超过5亿元。

肖家帮说:“我们现在这店开了一间又一间,而且在每一个地区都是有影响力的。东莞的管道贸易,我们应该是做得最好的一家,还有惠州、河源,我们也都是最大的一家。就连福州,我们刚刚第一年进去,就已经是整个福建省联塑代理做得最好的一家,我们的销售量几乎超过他们最大的人的一倍。”


员工管理

金广利的管理层大部分都是从底层员工里面培养出来的。为了留住人才,金广利为员工提供了很好的待遇,对表现突出、能独当一面的员工,就充分授权、指导支持,让他施展才华。

肖家帮说:“要留住这些人,首先要给他应得的待遇,我们有的给他提成,基本上 我们许诺的东西,最终兑现的都比许诺的时候多。同时,公司最注重的就是培养员工,有经验就要互相传授,好多东西都是教出来的,不是一学就会。”



未来规划

对于企业未来发展的规划,肖家帮介绍,公司将把主要精力放在加大多元化经营比重、拓展线上线下电商平台上,同时,他们还将进一步吸纳专业人才,组建自己的水电安装施工队,直接承接工程,甚至,肖家帮还考虑探索海外布点,并尝试其他行业。

对于这些尝试,肖家帮很有自信:“我们的条件允许我们这么去做,哪怕交一点学费我们也交得起。”


家乡情节


虽然身在异地,但肖家帮从不曾忘记家乡,时常关注着家乡的发展。多年来,在支持家乡公益、慈善等事业,肖家帮总是不遗余力、慷慨解囊,所捐善款金额可观,连续多年被县委、县政府授予“优秀企业家”和“热心家乡公益事业突出贡献企业家”等荣誉称号。

肖家帮说:“我是土生土长的周宁人,不管走到哪里,家乡的山水、家乡的情结,都摆在我心里最重的位置。不论是扶贫、助学,还是造桥、修路,对于各种公益事业,我们都尽一点点自己微薄的力量。今后家乡的东西我还是会继续关注,毕竟我们是从那里长大的,不管走到哪里,都忘不了家乡。”



 记者:陈娟娟   陈  容 

 编辑:陈娟娟

 总编:陈    敏








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