Q房新经纪 | 许文祥:10天成交4套别墅,新经纪好榜样!

发表于 讨论求助 2021-12-07 09:46:20

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Q房网新经纪人形象代表出炉,有人对里面的男主角很倾慕,有木有?那么,他是谁?


他,就是我们今天的主角——龙岗H片区保利上城二分店暖男许文祥!优质偶像形象不打烊;专业、自信是他的态度!作为Q房新经纪人,他内外兼修!


近日,许文祥喜报连连,10天成交4套别墅,名副其实的Q房新经纪好榜样!


 人物档案

姓名:许文祥

分店:保利上城二分店

加盟时间:2015年3月31日

座右铭:当你渴望成功,就像渴望呼吸一样,你就能成功! 




你是如何当选为公司最新的经纪人形象代表的?


  许文祥7月份公司开展这个活动时,起初对自己还有点缺乏信心,一直以来都只是做了经纪人该做的事情,对于评选新经纪形象来说 ,觉得自己做的远远还不够,后来在区总、店长的鼓励之下,我鼓起勇气报名参加了,结果,竟当选为新经纪人的形象代表。感谢公司给我的肯定,感谢领导对我的支持!我会树立好新经纪人的形象,与大家一起共同进步!


在你心中,新经纪意味着什么?


  许文祥我所理解的新经纪意味着经纪人在言行举止上对自己应有更严格的要求,行业已迈向正规化的轨道,我们也要跟紧时代的脚步,让自己在各方面得到提升,与时俱进,在房地产行业,越走越远,越走越好!




十天成交4套别墅,你是如何做到的?


  许文祥八、九月这两个月的时间,我一直驻点在惠州东江新城这个项目上,这个项目价格优惠、居住面积大、环境也十分舒适优美,靠近东江江边,适合居住养老,对这类房子需求的深圳客户群也很多。我会把一周的工作安排好,周一至周三直接驻守在项目上,一来可熟悉楼盘信息、卖点、价格,了解周边环境,二来坚持街霸,接触的客户的越多,越能深入了解客户的真正需求,周四至周五是回店打电话约客,安排好周六日的带看。


能否分享你的成交故事?


  许文祥保持这样的工作状态接到了我在这个项目的第一位街霸客户陈先生,陈先生平时工作很忙,前三次都因为他工作忙而没有带看成功,即使当天没有约看成,我也会把楼盘的一些信息及时发给他,让他了解楼盘的最新消息,及时跟进好下次带看时间,终于在第四次时,陈先生看完楼盘后就直接下订金了!


这次成交的单里面,有一位老客户郑姐,是我刚入职时接到的一位客户,一直跟她定期保持联系,时常关注她的微信朋友圈,找到和她的共同话语,话题也越聊越多,对我的信任度也提高了,这次和她提起东江新城这个项目时,她当时一听就很感兴趣,直接就把定金转账到项目了,且直接一次性就下订了两套别墅!一旦认准了客户就要相信他,相信自己,平时对老客户的维护跟进也是很重要的。


因为对这个项目已经非常熟悉了,同事有客户都会第一时间找到我合作,杨先生是我和分店同事合作成交的一位客户,了解到客户的需求,介绍完楼盘的居住、价格优势后,和同事之间的配合默契,也是当场就下定成交了。其实每一位客户都有需求,贵在坚持,真诚待他,客户是可以感同身受的!


收获的背后离不开领导的支持,同事的鼓励与自己的坚持,因为热爱这个行业,所以我会一直努力!




平时在工作中,你是怎么样服务客户的?


  许文祥首先我很注重细节方面,包括个人形象,都严格按照公司规范去执行。每带看一位客户,会把所有的问题提前想在客户前面,让他提前有所准备,给客户一点暖心服务,常备一些水和干粮,客户会觉得很温暖。我们不是为了卖房而去销售,用心服务、真诚对待、专业推荐,是我一直认真坚持去做的事情!


 同事评价


对待工作认真且严谨,爱学习,服务细致入微,不怕苦也不怕累,做事踏实肯干,对自己高要求、高标准,有上进心,乐于助人,有感恩之心!


 片董评价及寄语


对待工作认真踏实,毫不马虎,对自己各方面都高要求,有自己想法的一个人。对同事、对客户都维护的很好。希望今后在Q房网这个大的平台,能一直保持内心的这份坚持和信念,去带动分行的同事,把握当下公司这么好的体系,创造出更多的业绩,也给自己的人生答卷上增添光彩,2016年,精彩继续,加油!


供稿:邓卉(保利上城分店)

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