OEM“寒冬”来临，深圳绵俪“御寒”的正确姿势

创立于1996年，深圳绵俪日用化工有限公司（下称“深圳绵俪”）已经走过了20个年头。20年来，深圳绵俪一直专注于基础护肤，现有SKU数量在400个左右。

发展至今，深圳绵俪已经与屈臣氏、华润万家、九芝堂、吉之岛等各大品牌建立了良好的OEM合作关系，并连续十年获得屈臣氏燕窝系列单品最高销量大奖。如今，绵俪OEM产品已覆盖全国80%以上的主要城市和地区，并远销香港、东南亚及欧美等国家和地区。

20年以来，深圳绵俪能屹立于OEM之林，深圳绵俪日用化工有限公司副总经理张玉明道破了原因：绵俪注重的是自家生产的产品在市场上是否具有生命力，而不是简单粗暴地照客户要什么就提供什么。

绵俪在开发、设计环节会研究市场，结合市场动态与客户需求，与客户一同制定研发方向。对于客户要求也不会盲目听从，而是会分析提取其中合理、可取的因素，舍去过时的部分，来保证最后生产出的产品符合市场的要求。

近年来，“经济寒冬”论甚嚣尘上，张玉明表示，他确实也感受到了寒意。为了抵御这股寒气，深圳绵俪将继续加强公司在创新和过程控制两方面的建设，以度过寒冬。

张玉明表示，行业对化妆品企业提出的要求越来越高，不断创新是企业发展的关键，而企业创新的命脉在于研发。深圳绵俪现有3个研发中心：一个是位于总部的技术研发中心，负责配方研发；一个是与香港科技大学合作建立的绵俪香港科大化妆品创新研发中心，主要研究中草药和天然植物在化妆品原料、辅料上的应用；最后一个是位于韩国安养的绵俪亚洲研发中心，用以收集韩国化妆品市场讯息，为扩展国际市场提供技术支持。

为应对急速变化的化妆品市场，深圳绵俪近年来一直加大在研发上的投入，张玉明告诉记者，在2015年与香港科大合作建立研究院时，他们计划是在2017年再进行下一个研发中心的建设，但为了能更好适应纷繁变化的市场，这个计划便提前到了今年，就是希望通过加大对研发的投入，增强绵俪自身的创新能力，快速研发新的配方迎合市场变化。

过程控制是深圳绵俪严抓质量的重要一环。深圳绵俪在韩国建设研究中心的目的除了要收集市场信息、结合韩方开发新配方技术以外，还有一个重要原因就是可以对从韩国采购的原料进行原料监控和检测，从源头上保证产品质量。

原料监控主要针对的是厂家未标识的成分，因为护肤品所包含的成分太多太复杂，很多成分甚至不会被标识出来，而这些就很有可能成为漏洞。而深圳绵俪合作的客户，诸如屈臣氏、华润万家等往往都是大笔订单，他们会更注重产品质量，这种大客户每年都会有两次由第三方机构参与审核检测的权利，这对绵俪的质量提出了更高的要求。但很多提供原材料的厂家由于经济制约，并不能提供详尽的检测报告，这时绵俪就会自掏腰包进行检测，“在这方面绵俪从来不会计较费用，”张玉明说道。

张玉明表示，未来深圳绵俪将会继续加大创新、研发的力度，尤其在OEM业务方面，绵俪会结合韩国研究院与香港科大研究所的研发成果，开发新配方吸引更多OEM客户。

同时，深圳绵俪的第三家生产基地预计将于2018年在惠州建成并投入使用，为绵俪发展增加新助力。