“命硬”佳兆业归来 郭英成睽违两年香港亮底牌

地产壹线 王静 发自香港

大概没人能够真正体会郭英成最终站在佳兆业2016年业绩会上面对闪光灯时的心情。这家曾经深陷漩涡中的深圳地产公司在停牌两年后，于3月27日复牌并进行业绩发布，当天股价收于2.43港元、大涨55.77%。

除了郭英成，出席当天发布会的还有董事局副主席孙越南，高级顾问谭礼宁，执行董事兼集团控股总裁郑毅，执行董事兼地产集团主席喻建清。

就在前一天，佳兆业连续发布了2014年年报、2015年中报、2015年年报、2016年中报以及2016年年报5份报告，完成了最后复牌条件。

市场分析普遍认为，在经历过两年艰难时期，佳兆业姗姗来迟的财务报告有其“特殊性”。其间不乏一些诸如2015年毛利率为3.1%等不正常现象，但因为一些众所周知的原因，去深究这几份财报在今时今日已经没有多大意义。

发布会上，佳兆业宣布2017年销售目标是400亿，郭英成还称未来两到三年，公司年度销售业绩可以做到千亿。

从佳兆业的推盘计划来看，2017年预计新推11个项目，另有17个项目在售，货值或将超过700亿元。推售计划中，新增可售货值约有244万平方米，其中93%均位于一二线城市，2016年的剩余库存有207万平方米，其中70%位于一二线城市。

佳兆业重启销售并最终走上正轨已经不是最近的事情了。郭英成在回答一个疑似提前设定好的问题，即深圳特区报记者提问“粤港澳大湾区给佳兆业带来哪些影响”时的表述，更具有盖棺定论的意味，、感谢广东省委省政府，特别要感谢深圳市委市政府”。

无论是与债权人达成和解，还是中信、信达平安等财团介入保驾护航，佳兆业浴火重生的最重要底牌，不过是地产公司最原始的生产资料土地。

郭英成在发布会上也坦承，“公司这一次重组成功主要是有良好的信用和一线的优质资源特别是土地是我们重组成功的最大关键。”

网易房产此前亦在报道中提及，在佳兆业重组的时间里，国内（特别是深圳）房地产的火爆，使佳兆业重组的主题变成了“谁能获得更好的deal”，而不是“谁将承担更大的损失”。

佳兆业也深刻意识到这一点，并试图在归来的关键时刻着力进行强调。佳兆业宣布其旧改的“家底”总占地面积约1300万平方米。其在深圳拥有占地面积超过860万平方米。

短期内能够在销售上做贡献的有深圳佳兆业未来城（雅俊眼镜厂）项目、深圳东门道项目、深圳盐田项目和深圳佳兆业中心壹号（平湖旧墟项目），合计可售面积约94.34万平方米。

包括旧改在内，佳兆业目前总土地储备逾2100万平方米，其中80%位于一二线城市。在“粤港澳大湾区”，佳兆业已进驻深圳、东莞、惠州、广州、佛山、珠海按建筑面积算，位于“粤港澳大湾区”的土地储备超过建筑面积超1000万平方米，占全集团土地储备55%。此外，佳兆业在珠三角区域还拓展了大量城市更新项目，总占地面积超过1100万平方米。

总之，掰开了揉碎了说，佳兆业想表达的就是土地，土地，土地。这也让郭英成谈起佳兆业未来，更具底气。

“未来我们的压力，目前来看不大，但是有保障，特别是有优质的资源在融资、在置换贷款方面，我想利息会更加低。关于公司未来的发展，我是看到我们这个团队特别是看到我们拥有的优质资源，我是充满了信心，特别是在经过这两年时间来的发展，我们得到了很多知心的合作伙伴，所以我们希望我们越来越好。”

“今天跟大家见面，谈感受就是酸甜苦辣”。郭英成的开场自白没有太大情绪波动，或许他知道，几十家媒体的眼睛都在试图从他脸上看出一些蛛丝马迹。

除了前文提及的土地资源，郭氏佳兆业能够重新启航，与几大财团的介入有很大关系。郭英成本人也表示，“得到相关机构特别是金融机构，特别是中信银行、中国银行、信达、平安银行等长期合作的态度和帮忙合作的良好基础，这一块是决定了重组成功的重要因素。”

在被问到，上述机构驰援佳兆业是否有条件，佳兆业是否签署了对赌协议时，郭英成予以了否认。“在商言商”是他一直在强调的。

这个说法不免让人想起总是将“这就是门生意”挂在嘴边的孙宏斌。作为曾经的试图收购的白武士，融创和佳兆业的关系也成为媒体关注的焦点。

“我跟融创孙总现在是好朋友，早上也打电话来祝贺。融创的合作没有成功，说实话是多方面的问题，特别是法律、，包括它自身的问题等等，这都是造成做不成的原因。我们在合作过程当中、交易过程当中，我们是公平的，我们是友好的，同时是很坦诚的。”

郭英成表态称，过去等于奠定未来，也不排除未来在有机会的情况下寻找更多的共同点过程是合作，这是双方共同努力的目标。

或许是因为时隔两年后的首次业绩发布，当日业绩会谈及最多的除了土地、销售计划外，郭英成在多个问题的回答中都在试图传递其对佳兆业未来的信心。

“2016年，因为我们特别多费用，而且我们重组是刚刚完成，所以对公司的财务表现不一定是有一个很好的反映出来，所以我们2017年是很有信心，按现在公司的营运、财务等状况都是表现良好的。”

发布会结束后，面对媒体追问，对于错失过去两年深圳楼市暴涨是否有遗憾，郭英成不假思索地回答，“人就像乌龟，需要冬眠”。而对于佳兆业来说，春天应该是真的来了。