创客专访丨转战亚马逊四十四天，姐弟俩日销4300美金
“CSS千刀创客计划”是CSS跨境电商服务平台在2016年重点打造的针对跨境出口电商初创团队的孵化计划，目标是在100天内，帮助零基础的跨境电商卖家打造一支日均销售额超过1000美元的专业团队。在创客工作室，来自五湖四海的创客每天为了共同的目标拼搏奋斗着，他们或是朋友、或是同学、或是同事、或是夫妻……《创客专访》将带您走进他们的精彩故事……
加入“CSS千刀创客计划”之前，李薇和吴李斌姐弟俩有一个三人的eBay小团队，业绩不佳却找不到突破口。成为“千刀创客”后，三人团队剩姐弟俩，四十四天完成“千刀”目标，目前日均业绩3000美金以上，单日销售最高为4300美金，一个星期的销售额远远超过之前一个月的销售额。如今，李薇成了各种分享会的常客，要知道几个月前她还在四处寻找学习机会，吴李斌也作为优质卖家参加了“2016轩飞扬环中国行”，游历了西藏和云南的大好风光。
李薇参加轩飞扬青岛分公司开业典礼
吴李斌参加“2016轩飞扬环中国行”
1、你们之前从事eBay是吗，为什么从eBay转到亚马逊呢？
吴李斌：之前三个人全职做EBAY，销售好的时候一个月两三万美金，感觉EBAY的学习途径少，靠自己摸索其实非常困难。加上销售不稳定，一直在了解其它平台并希望加入。中间也有尝试过速卖通、WISH，可能是付出的不够，没有人指引，都是没有好的效果。因为这两个平台政策变化就放弃了，之后参加了“CSS千刀创客计划”发布会，再加上之前一直认为亚马逊很高大上，现在有机会可以接触进入非常高兴，很愿意尝试。
2、听说是参加“CSS千刀创客计划”发布会后就直接报名了，“千刀创客”吸引你们的点是什么？
吴李斌：手把手教学，这个是我们最缺乏和需要的。我们一直缺少学习的途径，走了很多弯路。最吸引我们的是有100天实操的时间和有专人指导，这正是我们所想要的，我们一直希望有真材实料的学习途径来带我们走的更快更稳。这里有“CSS千刀创客计划”专业的教官和团队，我们遇到问题和困难能更快得到解决。
3、两个人是如何分工的？
吴李斌：我姐负责选品和把握大方向，我负责运营和售后，尽量把各自的长处发挥到最大。
4、你们四十四天完成“千刀”计划，这个过程是怎样的？
吴李斌：我们是5月26号签的合同，7月8号完成千刀计划。刚刚签完合同的时候，还在想能不能完成，什么时候能完成。6月份销售一直比较低迷，平均每天100到200美金，6月27号被KYC审核，导致6月28-29号一个单都没有，正好6月28号FBA到货，但是全部被禁止销售。那时候心急的不不行，在教官Bella的指引下，我们用最短的时间通过KYC审核，并且由于FBA到库，销售在7月1号开始爆发，在7月8号完成千刀计划。
5、之所以这么这么快完成“千刀”，有总结一下原因呢？
吴李斌：第一，认真完成教官和助教安排的任务，一步一步踏实前进。
第二，选对产品很重要，只要产品对，立刻发FBA，把LISTING各方面做到最优。如果产品热销，一定不要断货。
第三，不懂就问，有问题就问，不要让问题阻挡前进的脚步。
第四，多跟别人交流分享，创客一期的氛围是我们最喜欢的，与人分享，共同成长。
6、听说是有一款热卖品被恶意跟卖了，是什么情况以及怎么解决的呢？
吴李斌：第一款热卖品被恶意跟卖是在亚马逊会员日前几天，刚刚开始是低价跟卖，我们尝试发送邮件让跟卖的人下架跟卖产品，而跟卖的人反而一天发送至少500封的邮件来轰炸我们的邮箱，持续了两三天。我们通过联系亚马逊解决了邮件轰炸，前后与跟卖者斗争一个星期才取得胜利。期间最低的价格抢购物车的时候，一天亏损两千多人民币。最后赢得了胜利，后续这个热卖品带来的利润是可观的。坚信自己的产品，坚定的做好最自己的事情，运营好账号，别人的打击只是暂时的，我们面临的是大市场的竞争，只有稳扎稳打做好运营基础，踏实做事一定会有收获的。
7、目前账号的销售情况，以及最高销售记录？
吴李斌：现在每日销售稳定在3000美金左右，最高日销售记录是4300美金。
8、有什么建议给已经加入“千刀创客计划”的学员？
吴李斌：踏实按照教官和助教的安排去做事，保证每天完成任务！要记住，加入到“CSS千刀创客计划”的那一刻你就是小白了，你来到这里就是学习，抛开以前重新学习。还要多与别人交流分享，不要认为自己知道的就是全部，很多时候是片面的。研究成果是可以分享的，不要藏着掖着，说不定你研究出来的成果，别人早就已经研究彻底并完善。要抛开固有的思维，增强执行能力！
9、作为优秀卖家，吴李斌参加了“2016轩飞扬环中国行”，去了哪些地方呢？有什么感受？
吴李斌：一直希望出行却一直没有机会，第一次出远门，内心很不平静。雄伟的布达拉宫，温柔的雅鲁藏布江，神秘的墨脱，美丽的云南等，去的地方很多，景色变化万千，震撼心灵。大自然的壮丽景色，是对人内心最美的洗涤。感谢轩飞扬给我这个机会，感恩所有。
10、李薇作为嘉宾参加了CSS举办的分享会，还参加了轩飞扬青岛分公司的开业典礼，分享了哪些呢？
李薇：很意外受邀参加CSS举办的分享会，也去了轩飞扬青岛分公司的开业典礼，两次的分享都是我们踏入跨境电商这个行业以来经历的坎和摔过的坑，还有自己的一些心得体会，总结了一些经验。加入“千刀创客”让我们有了学习和交流的途径，和所有一起学习的小伙伴们思维的碰撞也让我们收获很多，刷新了很多认知，闭门造车、封闭的创业和工作环境真的很艰难，要走出去。
11、李薇是两个小孩的妈妈，经常深圳惠州两地奔波，如何兼顾家庭和事业，家人支持吗？
李薇：首先，沟通很重要，要让家人明白我们要做什么事情，需要什么帮助，之后安排好家里事情就可以全身心的投入。
经过沟通，家人非常很支持，在深圳学习的几个月期间工作日全身心的投入工作，每个周六下午回去一天，在家里陪陪孩子，周日下午回深圳继续工作。
12、下一步的计划和目标是什么？
李薇：现阶段我们的目标是做好销售，运营好账号，进一步调整分工协作，提高工作效率。还有就是团队搭建，增加2到3个人，当然是必须要合适的人选，宁缺毋滥。长远一些的就是期望在2到3年内能有一个10人规模的团队。
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